Menschen wollen vor allem eines: ihre Ziele erreichen. 🎯 Doch wie oft stehen wir uns selbst im Weg, weil unser Ego die Führung übernimmt? Welche Ziele sind wirklich wichtig? Wie erreiche ich sie - und welchen Preis muss ich dafür zahlen?

In diesem Beitrag wird erläutert, warum der Preis in Vertriebsgesprächen häufig nur dann eine Rolle spielt, wenn es an Authentizität und Vertrauen zwischen Verkäufern und Kunden fehlt. Er zeigt, wie Vertriebskräfte durch die gezielte Schulung von Menschenkenntnis, Sozialkompetenz und Körperkompetenz eine vertrauensvolle Basis schaffen können, die den Fokus vom Preis hin zu einer wertschätzenden Kundenbeziehung verlagert. Der Beitrag beschreibt zudem praxisnahe Trainingsmethoden, mit denen diese Fähigkeiten entwickelt werden und welche positiven Veränderungen dies für die Teilnehmenden im Umgang mit Kunden bewirkt.

In diesem Interview gibt Christian Schrade, Geschäftsführer des internationalen Unternehmens für Automobilglas-Zubehör PMA/TOOLS, spannende Einblicke in seinen Karriereweg.

Um Mitarbeitende der Generation Z erfolgreich für sich zu gewinnen und zu binden, sollten Unternehmen gezielte Maßnahmen ergreifen, die den spezifischen Bedürfnissen und Erwartungen dieser Generation entsprechen. Hier sind fünf konkrete Schritte.

Verhandeln ist ein erlernbares Handwerk, das auf sorgfältiger Vorbereitung, klarer Strategie und methodischem Vorgehen basiert.

Gründe für die Unterschiede und Dein Umgang damit als Führungskraft:

Ein effektives Onboarding berücksichtigt nicht nur die äußeren Umstände und Fähigkeiten neuer Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, sondern auch tiefere Aspekte wie Überzeugungen, Identität und den größeren Sinn ihrer Arbeit. Indem das Onboarding auf allen Ebenen – von der Umwelt bis zur Vision – gestaltet wird, fördert es nicht nur das technische Verständnis, sondern auch die emotionale Bindung und Motivation der Mitarbeitenden. So entsteht eine nachhaltige Integration ins Unternehmen.

Segelsport und Führung haben viele Gemeinsamkeiten: Beide erfordern Teamarbeit, klare Kommunikation und strategisches Denken, um unter unsicheren und wechselnden Bedingungen erfolgreich zu sein. Führungskräfte, wie auch Segler, müssen flexibel auf Herausforderungen reagieren, Verantwortung übernehmen und Vertrauen im Team aufbauen, während sie gleichzeitig zielgerichtet und resilient bleiben.

Erste Aufgabe als Geschäftsführer: Insolvenz abwenden

Die Biostruktur-Analyse eignet sich als wissenschaftlich fundiertes neuro-biologisches Persönlichkeitsmodell besonders für die Entwicklung von Führungskräften. Selbstwahrnehmung und Selbststeuerung sind wichtige Pfeiler der emotionalen Intelligenz.

Die 8 wichtigsten To Do´s um Führungswirksamkeit zu erlangen

Tod durch PowerPoint - oder wie organisierst Du Deine Meetings?

Kann Sprache krank machen? 

Förderung von Neugier und Verständnis: Anstatt schnell Urteile zu fällen, stelle ich Fragen, um die Hintergründe von Entscheidungen und Handlungen zu verstehen. Dies fördert eine Kultur des Lernens und der Offenheit. Ich ermutige mein Team, ebenfalls neugierig zu sein und aktiv nach den Gründen für das Verhalten anderer zu suchen, bevor sie Schlussfolgerungen ziehen. Vermeidung von Vorurteilen und Verurteilungen: Ich achte darauf, nicht sofort zu verurteilen, wenn etwas nicht wie erwartet läuft. Stattdessen nehme ich mir Zeit, die Situation aus der Perspektive der handelnden Personen zu betrachten. Durch regelmäßige Teammeetings und offene Kommunikationskanäle schaffe ich eine Plattform, auf der Teammitglieder ihre Sichtweisen und Beweggründe darlegen können. Aufbau von Vertrauen: Indem ich konsistent gute Absichten unterstelle, schaffe ich ein Umfeld, in dem sich die Teammitglieder sicher fühlen, ihre Gedanken und Ideen offen zu teilen. Vertrauensaufbau ist ein fortlaufender Prozess. Ich bemühe mich, Feed

Was verbirgt sich wirklich hinter der Aussage Deines Mitarbeitenden?

Wie konnte mir das passieren...?

Perfektion durch hinzufügen oder durch weglassen? 

Habe keine Angst vor Veränderungen

Entfessele wichtige Ressourcen Deiner Mitarbeitenden