Dein Team arbeitet einfach nicht so, wie Du es Dir vorstellst. Zusätzlich wird Dir der Druck, der von unten und von oben kommt langsam zu hoch. Die Mitarbeiter stellen ihre üblichen Forderungen und die Unternehmensleitung will bessere Zahlen. Es scheint, als wäre keiner Deiner Mitarbeiter bereit, Verantwortung zu übernehmen. Du hast so viel investiert und trotzdem löst sich der Knoten einfach nicht.

Deine Mitarbeiter müssen doch erkennen, dass sie aufeinander zugehen sollten. Du wünschst Dir, dass sie doch wenigstens ein bisschen Eigenverantwortung zeigen.

 Das, was Du brauchst, ist ein funktionierendes Team. Die Flinte ins Korn schmeissen, oder öffentlich Schwäche zeigen, ist nicht Dein Ding.

 Ausserdem: Was sollte das bringen? Schliesslich ist es Deine Aufgabe als Führungskraft in schwierigen Situationen zu bestehen und die richtigen Lösungen zu finden.

Aber diese Lösungen scheinen so weit weg...

Ich weiss ganz  genau, wie Du Dich in Deiner Situation fühlst.

In meiner über 30-jährigen Vertriebskarriere habe ich alle Hindernisse und Situationen kennen gelernt, mit denen Du Dich konfrontiert siehst. Dann habe ich viele Methoden, Wundermittelchen und Patentrezepte ausprobiert, die so schön klingen - aber am Ende doch nichts bringen...

Letztlich habe ich festgestellt: Du musst in eine völlig andere Richtung denken! Es ist Deine Führungswirksamkeit, die nun gefordert ist.

Es geht um die optimale Entwicklung Deines Persönlichkeits-Potentials. Die üblichen Management-Skills sind natürlich wichtig - aber letztendlich nur die Basis.

In schwierigen Situationen ist mehr gefragt.

Werde jetzt zum Leader! Führe Dein Team und somit Dein Unternehmen zurück auf den richtigen Weg. Steigere die Mitarbeiterzufriedenheit, binde wichtige Talente an das Unternehmen und schau Dir dann zufrieden  an, wie die Umsätze steigen.

Wenn Du herausfinden möchtest, ob dieser völlig neue, völlig andere Weg der Richtige für Dich und Dein Team ist, dann werden wir gemeinsam an deiner Führungswirksamkeit arbeiten. Wir werden Deine Situation gemeinsam aus dem systemischen Blickwinkel betrachten. Lass´ uns miteinander sprechen und herausfinden ob und wie ich für Dich und Dein Team hilfreich sein kann.

• Warum sind manche Verkäufer erfolgreiche als ich?
• Wie kann es sein, das ich immer wieder sicher geglaubte Abschlüsse verliere oder Leads nicht in die Umsetzung bringe?
• Wie schaffe ich es, Geschäftsabschlüsse schneller zu realisieren um produktiver zu sein?
• Wie komme ich an der "Firewall Vorzimmer" vorbei um mit den wichtigen

       Entscheidungsträgern reden zu können? 

• Wie bringe ich Einkäufer auf meine Seite und wie erkenne ich deren Erwartungen?
• Wie begegne ich dem durch Informationstechnologie verändertem Kundenverhalten?
• Wie setze ich gestiegene Preise und höhere Honorare durch?
• Wie gehe ich mit globalem Wettbewerb und Innovatiosdruck um?
• Wie schaffe ich es bei allen Herausforderungen dennoch die Kundenzufriedenheit zu verbessern?

Auch Du stellst Dir eine oder mehrere dieser Fragen?

Dann passen wir bestimmt sehr gut zusammen.

In meiner über 30-jährigen Vertriebskarriere habe ich wahrscheinlich alle Verkaufstechniken und die dazu gehörigen Gesprächsleitfäden kennengelernt. Das Problem ist nur: Sie funktionieren nicht! Unterhaltsam aufbereitete Präsentationen von selbsternannten Vertriebsexperten sind bestimmt interessant. Allerdings gehen diese Rezepte, Tipps und Kniffe von DEN KUNDEN als eine statistische Menge aus. Es ist ein Irrglaube, das es eine Bedienungsanleitung gibt, um die Zustimmung von DEN KUNDEN zu bekommen.

Den zunächst einmal unbekannten Anderen so gut wie möglich kennenzulernen, um auf seine individuellen Eigenarten, Motive, Bedürfnisse und auch Wiederstände eingehen zu können, das ist die Königsdisziplin. Es geht dabei um um die Steigerung von Sozialkompetenz um diese dann zur Kundenkompetenz zu entwickeln.

Erfolgreiche Verkäufer gehören keinen bestimmten Persönlichkeitstypen an.

Genau wie es nicht den Einheits-Kunden gibt, so gehört auch heute das Bild des Einheits-Verkäufers der Vergangenheit an. Methoden, die bei einem Verkäufer zum Erfolg führen können bei einem anderen das krasse Gegenteil bewirken.

Was ist es also, was den erfolgreichen Verkäufer von dem erfolglosen unterscheidet?

Es geht darum, eine optimale Stimmigkeit zwischen der individuellen Persönlichkeit und den angewendeten Verkaufskonzepten zu erreichen. Erfolgreiche Verkäufer setzen ihre Persönlichkeit voll ein und sind maximal authentisch.

Dieser Weg ist für Dich neu und klingt interessant?

Lass´ uns miteinander sprechen und herausfinden ob und wie ich für Dich und Dein Team hilfreich sein kann.