Es ist von gösster Wichtigkeit, dass Führungskräfte und Vertriebsteams lernen, ihre Stärken gezielt einzusetzen, wirksam zu kommunizieren und echte Verbindung im Team und zum Kunden herzustellen. Dabei geht es nicht um Motivation von außen, sondern um die innere Haltung, mit der Führung und Vertrieb jeden Tag gelebt werden.
Es geht um die optimale Entwicklung von Persönlichkeits-Potentialen. Die üblichen Management-Skills sind natürlich wichtig - aber letztendlich nur die Basis.
In schwierigen Situationen ist mehr gefragt.
Werde jetzt zum Leader! Führe Dein Team und somit Dein Unternehmen zurück auf den richtigen Weg. Steigere die Mitarbeiterzufriedenheit, binde wichtige Talente an das Unternehmen und schau Dir dann zufrieden an, wie die Umsätze steigen.
Deine Entwicklung
Das Ziel ist es, Führungskräften die erforderlichen Fähigkeiten, Kenntnisse und Einstellungen zu vermitteln, damit sie effektiv in ihren Rollen agieren können, Teams leiten, strategische Entscheidungen treffen und das Wachstum und die Leistung der Organisation fördern können. Um Menschen führen zu können, muss man sich allerdings erst einmal selbst führen können. Deshalb beschäftigen wir uns in der Transformationsbegleitung intensiv mit den eigenen Stärken und persönlichen Begrenzungen. Der nächste Schritt ist die Steigerung der Menschenkompetenz. Die Zusammenführung von Management Skills und Leadership (Anführer-) Fähgkeiten führt schliesslich zu Führungskompetenz. Wichtige Inhalte sind immer wieder praxisbezogene Transfer-Übungen. Dazwischen sollte genügend Zeit für Umsetzung und Reflexion im Arbeitsumfeld geschaffen werden.
Um zu ermitteln, ob wir mit unserem Auftraggeber matchen, führen wir zunächst ein Potential-Interview. Darin werden alle Wünsche und Ziele berücksichtigt und für die (mögliche) anschliessende Konzeption besprochen. Wichtigste Einstiegsfrage: "Wenn Du einmal in die Zukunft schaust: Was hat sich nach dem Training für Dich und Dein Team verändert?"
Wir trainieren Führung u.a. auch
unter Segeln auf der Ostsee. Auf dem Boot wird zwischen Wind, Verantwortung und Teamdynamik, echte Führung erlebbar.
Löse die Verkaufsbremse!
Wie kann es sein, dass Dein Vertrieb immer wieder sicher geglaubte Abschlüsse verliert oder Leads nicht in die Umsetzung bringt?
Was unternimmst Du, damit Dein Team Geschäftsabschlüsse schneller realisiert um produktiver zu sein?
Wie hilfst Du Deinem Team, die Erwartungen von Einkäufern zu erkennen?
Wie begegnet ihr dem durch Informationstechnologie verändertem Kundenverhalten?
Was unternimmt Dein vertrieb, um gestiegene Preise und höhere Honorare durchzusetzen?
Wie gehst Du mit globalem Wettbewerb und Innovatiosdruck um?
In der Arbeit mit Pferden erleben unsere Teilnehmer unmittelbar, wie wirksam ihre innere Klarheit, Präsenz und Haltung tatsächlich sind – denn das Pferd folgt nicht der Position, sondern der Persönlichkeit.
Wie schaffst Du es, bei allen Herausforderungen dennoch die Kundenzufriedenheit zu verbessern?
In meiner über 30-jährigen Vertriebskarriere habe ich wahrscheinlich alle Verkaufstechniken und die dazu gehörigen Gesprächsleitfäden kennengelernt. Das Problem ist nur: Sie funktionieren nicht! Unterhaltsam aufbereitete Präsentationen von selbsternannten Vertriebsexperten sind bestimmt interessant. Allerdings gehen diese Rezepte, Tipps und Kniffe von DEN KUNDEN als eine statistische Menge aus. Es ist ein Irrglaube, das es eine Bedienungsanleitung gibt, um die Zustimmung von DEN KUNDEN zu bekommen. Erfolgreiche Verkäufer gehören keinen bestimmten Persönlichkeitstypen an.
Erfolgreiche Verkäufer setzen ihre Persönlichkeit voll ein und sind maximal authentisch.
Zunächst geht darum, eine optimale Stimmigkeit zwischen der individuellen Persönlichkeit und den angewendeten Verkaufskonzepten zu erreichen.
Des Weiteren brauchst eine Vertriebs-Strategie, die Dir wie ein Maßanzug passt.
Und dann geht es darum, Dein Verkaufsgespräch auf Deine Zielgruppe zuzuschneiden.
Den zunächst einmal unbekannten Anderen so gut wie möglich kennenzulernen, um auf seine individuellen Eigenarten, Motive, Bedürfnisse und auch Wiederstände eingehen zu können, das ist die Königsdisziplin.
Es geht dabei um um die Steigerung von Sozialkompetenz um diese dann zur Kundenkompetenz zu entwickeln.
Über 30 Jahre Erfahrung
in Vertrieb und Führung
Effizienz
Wir verknüpfen Vertriebserfolg mit Führungswirksamkeit und Teamentwicklung, anstatt isolierte Einzelmaßnahmen zu verkaufen
Umsetzung
Du kaufst keinen Methodenverkäufer ein, sondern einen Sparringspartner, der operative Umsetzungsbarrieren und Ergebnisdruck aus der Praxis kennt.
Nachhaltigkeit
Du bekommst keine austauschbare Maßnahme, sondern ein passendes Entwicklungsformat mit höherer Trefferquote, besserer Akzeptanz und stärkerem Return on Invest.
Impulse für effiziente Vertriebe und wirksame Führung
