Menschen wollen vor allem eines: ihre Ziele erreichen. 🎯 Doch wie oft stehen wir uns selbst im Weg, weil unser Ego die Führung übernimmt? Welche Ziele sind wirklich wichtig? Wie erreiche ich sie - und welchen Preis muss ich dafür zahlen?

In diesem Beitrag wird erläutert, warum der Preis in Vertriebsgesprächen häufig nur dann eine Rolle spielt, wenn es an Authentizität und Vertrauen zwischen Verkäufern und Kunden fehlt. Er zeigt, wie Vertriebskräfte durch die gezielte Schulung von Menschenkenntnis, Sozialkompetenz und Körperkompetenz eine vertrauensvolle Basis schaffen können, die den Fokus vom Preis hin zu einer wertschätzenden Kundenbeziehung verlagert. Der Beitrag beschreibt zudem praxisnahe Trainingsmethoden, mit denen diese Fähigkeiten entwickelt werden und welche positiven Veränderungen dies für die Teilnehmenden im Umgang mit Kunden bewirkt.

In diesem Interview gibt Christian Schrade, Geschäftsführer des internationalen Unternehmens für Automobilglas-Zubehör PMA/TOOLS, spannende Einblicke in seinen Karriereweg.

Um Mitarbeitende der Generation Z erfolgreich für sich zu gewinnen und zu binden, sollten Unternehmen gezielte Maßnahmen ergreifen, die den spezifischen Bedürfnissen und Erwartungen dieser Generation entsprechen. Hier sind fünf konkrete Schritte.

Verhandeln ist ein erlernbares Handwerk, das auf sorgfältiger Vorbereitung, klarer Strategie und methodischem Vorgehen basiert.

Gründe für die Unterschiede und Dein Umgang damit als Führungskraft:

Ein effektives Onboarding berücksichtigt nicht nur die äußeren Umstände und Fähigkeiten neuer Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen, sondern auch tiefere Aspekte wie Überzeugungen, Identität und den größeren Sinn ihrer Arbeit. Indem das Onboarding auf allen Ebenen – von der Umwelt bis zur Vision – gestaltet wird, fördert es nicht nur das technische Verständnis, sondern auch die emotionale Bindung und Motivation der Mitarbeitenden. So entsteht eine nachhaltige Integration ins Unternehmen.

Segelsport und Führung haben viele Gemeinsamkeiten: Beide erfordern Teamarbeit, klare Kommunikation und strategisches Denken, um unter unsicheren und wechselnden Bedingungen erfolgreich zu sein. Führungskräfte, wie auch Segler, müssen flexibel auf Herausforderungen reagieren, Verantwortung übernehmen und Vertrauen im Team aufbauen, während sie gleichzeitig zielgerichtet und resilient bleiben.

Erste Aufgabe als Geschäftsführer: Insolvenz abwenden