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Die wichtigste Phase im Verkaufsgespräch
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Auswendig gelernte Verkaufstechniken sind in der heutigen Zeit nicht nur ziemlich out, sondern sehr niveaulos und wenig wertschätzend.
Heute wollen erfolgreiche Vertriebsmenschen die Erwartungen ihres Kunden erkennen und den Kunden dort "abholen", wo er steht! Das ist moderner und zielgerichteter Verkauf in unserer heutigen Zeit. Eine Zeit in der der Kunde informierter ist denn je und Produkte immer vergleichbarer werden.
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