Warum sind manche Verkäufer erfolgreiche als ich?
Wie kann es sein, das ich immer wieder sicher geglaubte Abschlüsse verliere oder Leads nicht in die Umsetzung bringe?
Wie schaffe ich es, Geschäftsabschlüsse schneller zu realisieren um produktiver zu sein?
Wie komme ich an der "Firewall Vorzimmer" vorbei um mit den wichtigen Entscheidungsträgern reden zu können?
Wie bringe ich Einkäufer auf meine Seite und wie erkenne ich deren Erwartungen?
Wie begegne ich dem durch Informationstechnologie verändertem Kundenverhalten?
Wie setze ich gestiegene Preise und höhere Honorare durch?
Wie gehe ich mit globalem Wettbewerb und Innovatiosdruck um?
Wie schaffe ich es bei allen Herausforderungen dennoch die Kundenzufriedenheit zu verbessern?
Auch Du stellst Dir eine oder mehrere dieser Fragen?
Dann passen wir bestimmt sehr gut zusammen.
In meiner über 30-jährigen Vertriebskarriere habe ich wahrscheinlich alle Verkaufstechniken und die dazu gehörigen Gesprächsleitfäden kennengelernt. Das Problem ist nur: Sie funktionieren nicht! Unterhaltsam aufbereitete Präsentationen von selbsternannten Vertriebsexperten sind bestimmt interessant. Allerdings gehen diese Rezepte, Tipps und Kniffe von DEN KUNDEN als eine statistische Menge aus. Es ist ein Irrglaube, das es eine Bedienungsanleitung gibt, um die Zustimmung von DEN KUNDEN zu bekommen.
Den zunächst einmal unbekannten Anderen so gut wie möglich kennenzulernen, um auf seine individuellen Eigenarten, Motive, Bedürfnisse und auch Wiederstände eingehen zu können, das ist die Königsdisziplin. Es geht dabei um um die Steigerung von Sozialkompetenz um diese dann zur Kundenkompetenz zu entwickeln.
Erfolgreiche Verkäufer gehören keinen bestimmten Persönlichkeitstypen an.
Genau wie es nicht den Einheits-Kunden gibt, so gehört auch heute das Bild des optimalen Verkäufer-Typen der Vergangenheit an. Methoden, die bei einem Verkäufer zum Erfolg führen können bei einem anderen das krasse Gegenteil bewirken.
Was ist es also, was den erfolgreichen Verkäufer von dem erfolglosen unterscheidet?
Es geht darum, eine optimale Stimmigkeit zwischen Deiner individuellen Persönlichkeit und den angewendeten Verkaufskonzepten zu erreichen. Erfolgreiche Verkäufer setzen ihre Persönlichkeit voll ein und sind maximal authentisch.
Dieser Weg ist für Dich neu und klingt interessant?
Lass´ uns miteinander sprechen und herausfinden ob und wie ich für Dich und Dein Team hilfreich sein kann.